市场营销学多选题

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D．长期性原则E．精简以及适当的管理跨度与层级原则市场营销学（多项选择题）14.以下哪些观念属于旧的市场观念？（ABE）A．销售观念B．产品观念C．社会市场营销观念D．市场营销观念E．市场观念1.促销的具体方式有：（BCDE）15.影响分销渠道设计的因素有（ABCD）。A．直效营销B.公共关系C.人员推A．企业特性B．产品特性C．顾客特性D.广告E．销售促进D．竞争特性E．环境特性2.下列商品或服务的购买对我国城市居民来说，哪些属16.短渠道的好处是（CDE）。于个人可任意支配收入项下的开支？（ACDE）A．产品上市速度快B．产品市场渗透能力强、覆盖面广A．电视机B．蔬菜C．远程旅游C．节省流通费用D．市场信息反馈快D．美容E．打保龄球E．有利于杜绝假冒伪劣3.除了对某些同质商品外，消费者的需求总是各不相同17.影响企业定价的因素主要有（ABCDE）等。的，这是由消费者的（ABCDE）等差异所决定的。A．企业状况B．商品的特点C．市场竞争格局A．个性B．文化背景C．地理位置D．政府的干预程度E．市场需求及变化D．购买行为E．年龄18.企业如果要实施“顾客满意工程”，应当从以下几方4.消费者购买行为中，探究性购买一般有哪些特点？面着手：（ABCE）（BDE）A．树立长期利润观点B．使全员具有市场营销观念A．商品差异不大B．商品一般价格高，购买频率低C．建立科学的营销管理程序D．完善公司法人治理结构C．不必花费很多时间收集商品信息E．全面理解“满足需求”D．消费者一般对该类商品没有购买经历19.人们对刺激物产生的感受有一定的选择性，以下下哪E．消费者对所需要的商品很不了解些情况会影响感受（ABE）。5.以下哪几个是市场领先者的策略？（BDE）A．选择曲解B．选择记忆C．选择理解A．季节折扣B．阵地防御C．正面进攻D．选择淘汰E．选择感受D．开辟产品的新用途E．提高市场占有率20.企业针对饱和阶段（成熟期）的产品所采取的市场营6.网络营销中的买方代理模式通常有以下类型（ABD）。销策略，一般来说可采取的途径是：（ABE）。A．购物代理B．买方联合C．销售代理A．加强售后服务B．开发二代产品D．反向拍卖E．生产商代理C．扩大对同类产品的宣传7.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？D．立即停止生产E．巩固老用户（ABC）21.下面哪些是产品管理型组织的优点？（AB）A．产品技术性强B．市场需求范围广A．为培训年轻经理人员提供最佳计划C．消费者或用户一次需求批量大B．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略D．产品易腐易损，需求时效性强C．企业可根据不同顾客群的需要开展一体化的营销活动E．中间商实力强、信誉高D．产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时8.德尔菲法是（BE）预测方法。作出反应A．定量B．定性C．因果分析D．特殊E专家意见E．行政管理简单9.服务主供商对中间商的战略主要有(BDE)。22.以下哪几个是网络营销定价的特点？（CE）A．进攻战略B．控制战略C．竞争战略A．企业拥有较大的定价自由B．价格需求弹性大D．授权战略E．合伙战略C．用户掌握了定价的自主权D．政府的干预程度加大10.企业市场营销的实施过程中，涉及几个相互制约的方E．价格比较低廉面是（ABCDE）。23．补缺基点的特征主要有(ACE)。A．决策和报酬制度B．行动方案C．人力资源A．有足够的市场潜量和购买力D．管理风格和企业文化E．组织结构11.以下哪些属于企业战略的特点？（ABCD）B．生产和消费都比较集中A．抗争性B．长远性C．不可控性C．对主要竞争者不具有吸引力D．全局性E．指导性D．产品的需求具有较强的季节性E．企业具有占据该12.决定服务质量的因素主要有（ABCD）。24．人员推销方式的不足之处在于(AC)。A．可信性B．有形因素C．保证性A．需要培训专职的推销人员D．信息反馈不及时D．责任心E．产品的艺术性C费用开支较大D．一般不适用于工业用户13.设置市场营销组织的原则有（ABE）。E不易促成交易A．有效性原则B．整体协调原则C．全面性原则

125．对处在饱和阶段的产品应主要采取以下策略(BCD)。A．地理环境因素B．人口因素C.心理因素A．改善企业外部环境B．增加产品系列D．行业因素E．行为因素C稳定目标市场D．重点宣传企业的信誉35．属于产业市场细分变量的有（BDE）。E．改革企少组织机构26．以下情况下，新产品可采取渗透定价策略(BCDE)。A．社会阶层B．行业C.价值观念A．产品需求的价格弹性小D．地理位置E．购买标准B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低36．无差异营销战略（ABD）。C新产品无明显特色，且市场已被他人领先D．企业生产能力强E．新产品竞争激烈A．具有成本的经济性B．不进行市场细分27．下面哪几个是产品经理型组织的优点?(ACD)C.适宜于绝大多数产品D．只强调需求共性A．产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略E．适用于小企业B．行政管理简单37．市场定位战略包括（ABCD）。C产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时作出反应A．产品差别化战略B．人员差别化战略D．为培训年轻经理人员提供最佳计划C.服务差别化战略D．形象差别化战略E．企业可根据不同顾客群的需要开展一E．价格差别化战略28．市场营销信息系统是由(ABCD)构成的。A．市场营销调研系统B．市场营销决策支持系统38．市场定位的主要方式有（CDE）。C．内部报告系统D．市场营销情报系统A．产品定位B．形象定位C.避强定位E．市场营销信息分析系统D．对抗性定位E．重新定位29．市场细分的客观依据主要在于(ABC)。A．市场产品供应的多元B.消费者生活水平的日益提高39．企业在市场定位过程中（ABC）。C．市场需求的差异性D．市场需求的同类性A．要了解竞争产品的市场定位E．购买行为的经常性B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度30．新产品构想的来源主要有(ABCDE)等方面。C.要选定本企业产品的特色和独特形象A．企业内部的技术人员和业务人员B．购买者C．竞争者D．报刊杂志、高校和科研机构D．要避开竞争者的市场定位E．分销商和供应者E．要充分强调本企业产品的质量优势31．按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，40.市场营销学主要对下列几类行为进行研究(ACE)应兼顾(BCE)。A．企业内部条件B．企业利润C．市场需求A.消费行为B.政府行为C.供应商行为D．竞争者的反应E.社会整体利益D.市场营销机构行为E.帮会组织行为32．以下情况下，新产品可采取渐取定价策略(BCDE)。41.市场每一次交易都包括以下几个可量度的实质内容A．产品需求的价格弹性小B．生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低(ABE)C．新产品无明显特色，且市场已被他人领先A.至少有两个有价值的事物B.交易双方所同意的条件D．企业生产能力强E．新产品竞争激烈C.关联交易D.各自的承诺E.协议时间和地点33．市场细分对企业营销具有以下利益（ABCD）。42.一个有效的企业任务报告书应具备以下条件(ABCE)A．有利于发现市场机会B．有利于掌握目标市场的特点A.市场导向B.切实可行C.有一定弹性C.有利于制定市场营销组合策略D.富鼓动性E.具体明确D．有利于提高企业的竞争能力E．有利于节省成本费用43.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下34．细分消费者市场的标准有（ABCE）。

2情况进行调查研究和分析后再作出决定(BC)48.企业定价导向大体上有以下几种(ABC)A.政治环境B.市场机会C.资源条件A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.消费者运动E.经营风险D.效益导向E.批量导向44.一体化增长战略的类型有(ABD)49.人员推销决策的内容大体上可分为以下几大类A.前向一体化B.后向一体化C.双向一体化(AE)D.水平一体化E.垂直一体化A.战略决策B.组织决策C.控制决策45.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类D.目标决策E.管理决策(BCDE)50.加工贸易是国际经济合作的有效方式，通常有以下几A.公用品B.便利品C.选购品D.特殊品E.非渴求品种重要形式(ABCD)；46.产品馐的作用有以下几方面(ABCD)A.来料加工B.来样定制C.来件装配A.美化产品B.保护产品C.促进销售D.进料加工E.补偿贸易D.增加产品价值E.方便生产51.在国际市场营销活动中，选择目标市场的标准有47.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选(ABCD)择以下策略(ACDE)A.市场规模B.市场增长速度C.贸易费用A.扩大产品组合B.产品组合国际化D.竞争相对优势E.国际中间商成本C.缩减产品组合D.产品延伸E.产品大类现代化