国际市场营销学试题(分章)

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国际市场营销学试题(分章)第一章国际市场营销学导论一、单选题1、国际市场营销学的研究中心是（d）a、最大化企业利益B.追求最低成本C.促进国家间友谊D.外国客户需求2。国际营销的特点不包括（d）A.国际性B.经验C.应用d.普遍性3。与GDP成比例的是（c）a.人口b.购买欲望c.购买力d.国土面积4.除了人口和购买力外，国际市场的构成还包括（c）A.生产资料B.购物场所c.购买欲望D.产品5、国际市场竞争中，产品质量相当时，竞争力的高低取决于（a）a.成本因素b.两国关系c.广告力度d.包装6.国内政府采取一系列政策支持和鼓励国内企业在国际市场上开拓和经营。目的是（c）A.提高国际知名度B.提高国际地位c.扩大出口并获得更多利润D.发展国际友谊7。在企业国际营销活动的早期阶段，营销活动的重点是（b）A.国际市场b.国内市场C.目标国家市场D.世界市场8.企业国际营销演变的最后阶段是（D）a国内营销阶段b.出口营销阶段c.国际市场营销阶段d.全球化营销阶段9、全球营销阶段，企业导向为（a）a、地理定位B.国内市场定位C.目标市场国家的多中心和市场定位D.产地定位10。以下是关于国际营销和市场营销之间的关系。不正确的是（b）A.理论基础是相同的b.商业哲学是不同的C.它们都属于管理D.它们都是边缘学科II。填空1、国际市场营销学是市场营销学的（）学科分支2、国际市场营销学与市场营销学相比难度（）更大3、开展国际市场营销的主力军是（）跨国公司4、国际贸易活动发生在国际市场营销活动（）之前5、世界市场的需求量比各国市场的需求量（）大6、国际4p策略除了产品、价格和渠道外，还有（）促销三、名词解释国际营销学：研究国际企业的运营和销售管理的科学，主要关注外国客户的需求，并从事国际营销活动。国际市场需求：关注国外消费者需求，开展国际市场调研，发现客户，分析产品，定位价格，分析国外消费者消费需求的模式和变化规律，调整和改善产品开发的潜在需求。国际市场营销活动：研究国际企业参与国际市场竞争时所采取的竞争策略，包括产品策略、定价策略、分销策略和促销策略。四、简答题

11.国际营销与国际贸易的区别1）经营的主体不同。2）商品流通的形态不同。3）经营动力或行为动机不同。4）评价经济效益的信息来源不同。5）国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂。2、简述企业开展国际市场营销的动因1）国内市场竞争激烈，利润微薄，促使企业走向国际市场。2）企业走向国际市场是为了延续产品的生命周期。3）国际市场需求潜力巨大，机遇众多。4）追求低成本5）吸引东道国丰富而廉价的资源。6）国家政府的支持和鼓励。7）东道国市场环境和基础设施条件的吸引力。3.简要描述国际营销的特点研究范围具有国际性、研究内容具有经验性、研究结论具有很强的应用性。4、简述国际市场营销学与市场营销学的联系理论基础是一样的。基础理论是经济学，它吸收了心理学、数学、管理学、哲学、组织行为学、会计学、统计学等学科的内容。它们都是边缘学科，属于管理范畴。经营理念相同。以市场理念为原则，满足消费者的需求为企业的中心任务。市场边界的扩大。是国内市场营销市场范围的延伸和扩大。五、论述题1.尝试分析企业开展国际营销、实现低成本的途径。1）利用当地的优惠政策2）利用廉价的劳动力和原材料3）利用低运费、低关税和较少的配额管制降低企业生产经营成本4）利用与产品销售市场的地理位置接近的有利条件。5）利用与产品销售市场同在一个区域经济组织中的有利条件。2、试述国际市场营销学的研究内容1）国际营销环境的研究主要包括国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际科技环境、国际自我认知环境和国际营销活动的影响。2）对国际市场的调研和国际市场的选择3）对国际市场营销规划与组织的介绍4）对国际市场营销策略的研究5）对国际市场竞争战略的介绍第二章国际政治和法律环境一、单项选择题1.影响政府参与国际经济程度的主要因素有（b）a.产业集中度b.市场开放程度c.政府权利大小d.该国的国际地位2、以下利益集团中，不属于公共利益的集团是（c）a、环境保护组织B.消费者利益协会C.国际劳工组织D.绿色和平3。当企业进行国际营销时，最严重的政治风险是（b）A.外汇管制b.没收、征用和国有化C.劳工限制D.进口限制4。世界上出口管制最严格和最广泛的国家是（a）美国B日本C俄罗斯D英国

25、关于出口管制的影响，下列说法不正确的是（b）a、这不利于进口国的经济发展B.对实施这项控制的出口国有利C.这加剧了两国之间的贸易不平衡D.容易导致两国之间的贸易摩擦。企业的营业利润和资本不能自由汇出或提取的政治风险是（c）A.出口管制B.进口限制c.外汇管制D.税收管制7、关于政治风险的内部影响因素，下列说法不正确的是（d）a、企业形象越好，政治风险越低。B.企业对东道国的贡献越大，政治风险越小。C.企业运营的本地化程度越高，政治风险越低。D.企业对母公司的依赖程度越低，政治风险越低8、为了防范政治风险，跨国企业通常采用当地化政策，下列企业行为不属于该策略的是（b）a、有限招聘当地工人B.赞助当地大型文化娱乐活动C.利用当地资源生产D.优先考虑企业产品以满足当地市场的需求9。为了实施出口管制，中国采用的制度是（c）a.出口申报制度b.出口审批制度c.出口许可证制度d.出口备案制度10.随着经济全球化的发展和WTO成员的增加，以下关于进口管制的说法是不正确的：（d）A.关税不断降低，最终实现零关税。B.依赖关税实施进口管制的趋势正在减弱。C.依赖非关税手段实施进口管制的趋势正在增加。D.世界各国，尤其是发展中国家，经常使用非关税壁垒。11.以下陈述是正确的（d）a.国际上有国际立法机构，也有国际法的执行机构.b.国际上没有国际立法机构，但有国际法的执行机构c.国际上有国际立法机构，但没有国际法的执行机构d.国际上及没有国际立法机构，也没有国际立法的执行机构12、关于国际法律，下列表述不正确的是（c）a、国际法是国家之间的法律，用来调整国家之间的关系。B.目前，没有适用于全世界的大法律，也没有适用于全世界的商法。C.国际法不能通过国际协议或承认来制定。D.国际法的实施只能通过有关国家单独或集体采取强制措施来保证13、协商、调节、仲裁共有的特点是（c）a、都有第三方的参与。与诉讼相比，诉讼时间长，成本高。有利于维护双方的友好关系。结果具有法律效力14、国际商务诉讼中，如果双方当事人没有在合同中规定有关司法管辖权的条款，则需要按照下列哪一管辖权制度进行？（d）A.属人管辖制度B.领土管辖制度C.普遍法管辖制度D.外国经济管辖制度15。使用国际咨询机构预测目标市场国家的政治风险时（c）

3a.准确性高，费用低b.准确性低，费用高c.准确性高，费用高d.准确性低，费用低二、填空题1.政府规范企业经营行为的方式是立法2、在所有国际条约中，最知名、最重要的国际条约是由（）组织制定的贸易规则和贸易协定。--世界贸易组织3、国际公法的主体是（）----国家4.国际商务时间活动中逐渐形成的具有特定内容和重复使用的习惯和先例称为（）。国际惯例5。解决国际商事纠纷的方式有谈判、仲裁和诉讼——调解。政府在国民经济建设中主要扮演着参与者和（）的角色。规范三、术语解释外汇管制：指一国政府对外汇买卖、外汇汇率、外汇汇出及国际结算等进行的管制和限制。国际条约：两个或两个以上国家和国际组织为确定、变更或终止其国际商业关系而签署的协议、法规和规则。国际惯例：在国际商务时间活动中逐渐形成的、具有特定内容的、反复使用的习惯做法和先例。四、简答题1.简要描述政治风险的类型1)没收、征用和国有化，2）本国化，3）贸易禁运与制裁，4）出口管制，5）进口限制，6）外汇管制，7）税收控制，8）劳工限制，9）政治动荡2、简述进口限制的主要原因1）为了保护民族产业，减少竞争对手，增加国内商品的消费，2）商品质量对人体和环境有害，3）商品为限制性消费品等。描述国际政治风险评估的方法专家调查实地考察、利用驻外专家调查法、利用国际咨询机构法、政治体制稳定指数法。五、论述题1.阐述了国际企业防范国际政治风险的常用策略面对国际政治风险，国际企业必须积极主动地采取对策，以回避、化解和降低政治风险，使其对国际企业的不良影响降到最低。1）规避策略，2）保险策略，3）合资策略，4）良好的企业形象策略，5）本地化策略，6）积极参与与东道国经济建设的策略2、国际法律环境的构成指哪些内容?

4国内法包括：出口管制、进口管制和外汇管制；国际法包括：国际法是国家间的法律，用来调整国家间关系中具有法律约束力的原则、规则和规章。国际企业主要涉及国际条约和国际惯例；东道国法律：不同国家的法律属于不同的法律体系。第三章国际文化环境一、单选题1、在国际市场营销中，下列说法不正确的是（b）a、企业应积极适应东道国的文化。B.企业产品的设计、包装和推广策略应注入更多的母国文化元素。C.企业应尽可能避免与东道国发生文化冲突。D.企业需要广泛了解消费者，零距离了解东道国的文化。2.关于不同国家和地区对音乐的偏好，以下说法不正确（c）a.中国历史悠久，民族乐器广泛流传b.西方国家流行交响乐c.在巴西最流行摇滚乐曲d.美国人比较喜欢民谣3、关于教育，下列说法不正确的是（b）a、教育史是世界各国传播文化和科学知识的重要手段B.教育与消费观念无关C.教育可以传播生产和生活经验D.教育是社会文化不可分割的一部分4。以下做法是不正确的（）a.对于教育水平高的人，产品做工应该更加精细、外形优美b.在国民教育水平较高的国家不宜使用印刷品广告，而应采用广播和电视广告c.对那些高科技产品，应该使用生动有趣的广告d.在国民教育水平较低的国家不宜使用印刷品广告，而应采用广播和电视广告5、关于社会阶层，下列说法不正确的是（c）a、世界上每个国家都有社会阶层。B.有些国家有明显的社会阶层，有些国家则不明显。北欧国家的社会阶层非常明显。D.同一社会阶层的人的消费模式基本相同6、在相关群体中，下列说法不正确的是（c）a、相关接触和交流越频繁，相互影响就越大。B.主要群体的消费行为相互影响最大。C.正式群体的消费行为比非正式群体受到的影响更大。D.参照组的消费行为比下属组受到的影响更大。7.以下关于人们的立场和价值观之间关系的陈述是正确的（b）a.价值观不因立场变化而变化b.不同的立场，价值观不同c.相同的立场，价值观相同d.立场与价值观无关8、关于文化的变异性，下列说法不正确的是（b）a、文化既是传统又是学习。B.文化不能通过学习来理解。文化差异主要体现在文化参照物上。D.民族文化和民族融合的结果9、国际企业在开拓国际市场时，对东道国的文化应（c）

5a、完全被动的适应B.绝望地想要改变C.抓住机会主动改变D.避免忽视10。至于欧盟人民，以下说法是不正确的（a）a.欧盟各国成员语言不同，但商业习惯相同b.给欧盟人送礼，不可过重c.德国人不喜欢讨价还价d.欧盟人的作息时间不同意二、填空题1.文化是人类社会历史事件过程中创造的物质财富和精神财富的总和。由于频繁的面对面接触和交流而形成密切人际关系的群体是（）群体--3。美国学者科尔曼和莱茵沃特将美国消费者划分为几个社会阶层。4.在社会中与人有关系的各种形式的组织是社会组织5、文化的共性特征有：文化是习得的；文化具有多元性；文化具有群体性；文化是不断（）的。---演进三、名词解释社会组织：社会组织是指社会中人与人之间发生关系的各种组织形式。注入家庭关系、社区组织、特殊社会群体、社会阶层、相关群体等。社会阶层：社会阶层是由于居民所能占有的经济利益、政治权力、职业声望、生活质量、知识技能的不同，以及遭遇能够发挥能力的机会多少不同而形成的。同一个社会阶层是由具有相同或类似社会的社会成员组成的相对持久的群体。商业习惯：商业习惯是人类在长期的生产经营活动过程中形成的与人打交道的方式、社交礼仪、商业态度和商业方法。文化：人类社会历史事件过程中所创造的物质财富和精神财富的总和四、简答题1.简要描述国际文化的构成物质文化、语言、美学、教育、宗教、传统习惯、价值取向、社会组织、消费方式、地理因素、家庭结构和政治生活。2.简要描述相关群体的主要类型。相关群体是指通过与消费者有某种社会关系结合起来进行共同活动二产生相互影响的集体。成员间是以特定的纽带联系在一起，有共同的目标，成员之间相互交往频繁，建立了群体意识和行为规范，会产生群体效应。主要群体，次要群体，隶属群体，参照群体，正式群体，非正式群体。3、东道国的国民教育水平高低对国际市场营销产生什么影响？国民教育水平影响他们的价值观，从而影响他们的消费行为。影响他们现有的生活方式，进而影响他们的消费行为。受教育程度高的人有很强的鉴赏能力，要求产品美观、精美；文化素养高。选择更愉悦、更具发展性的商品消费会增加文化消费，影响企业的国际营销战略。5、讨论问题1、试述研究文化环境对企业开展国际市场营销的重要性。

6对于进行国际营销的企业来说，研究文化环境的重要性主要体现在以下几点。（1）这有利于国际企业在开拓国际市场时避免失败。国际企业在东道国开展市场营销活动，如果能适应东道国的文化，其产品就能开拓东道国的市场；相反，如果与东道国的文化相冲突，其产品肯定失去市场，从而招致失败。（2）有利于国际企业创造消费者的需求偏好。国际企业参与东道国市场的竞争。为了获得竞争优势，他们必须使消费者对产品有需求偏好。为此,，