联想大学生营销创意大赛经典策划方案(PPT)

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联想(liánxiǎng)消费事业部第一页，共四十九页。

1目录(mùlù)活动流程和分工介绍2信息架构和宣传策划3大学生活动总体介绍1第二页，共四十九页。

2校园营销(yínɡxiāo)模式Ideaclub校园(xiàoyuán)活动联想(liánxiǎng)官网70家联想校园店线上订单线下提货线下销售线上聚人气B2C线下聚人气第三页，共四十九页。

3推广(tuīguǎng)策略抓住直接影响大学生的信息通路（网络），利用NBA资源，策划具有参与性和互动性的校园活动，直效支持校园销售。依托校园店，结合实习计划，持续以校园店为主体，展开小规模、多频次、长时间的校园推广活动在IT专业网站上搭建ideaclub网络专区，聚集idea用户群，以此为平台开展网络推广活动，并将网友最终导向官方网站，建立长期、具有黏着性的影响。第四页，共四十九页。

4大学生洞察(dòngchá)ideaNBA大学生大学生充满巧思和妙想，并愿将想法付诸实施Idea把这些人群集结在一起使他们(tāmen)成为乐趣的明星就业成长激情快乐挑战(tiǎozhàn)梦想巧思+行动=乐趣激情创新积极第五页，共四十九页。

5推广(tuīguǎng)节奏节奏上：分春、秋两阶段，开展校园推广(tuīguǎng)活动第一阶段第一阶段借NBA新品上市(shàngshì)进行推广，重传播和体验第二阶段借9月开学，围绕篮球文化，开展校内活动，重活动和销售第二阶段第六页，共四十九页。

6目录(mùlù)活动流程和分工介绍2信息架构和宣传策划3大学生活动总体介绍1第七页，共四十九页。

7大赛内容—征集(zhēngjí)营销方案推广(tuīguǎng)：基于本校的整体推广(tuīguǎng)筹划B销售：终端校园店推广(tuīguǎng)、销售渠道建议C产品：Y450、S11的NBA纪念机型，A6A4P角度出发，定制整合营销推广案例：产品定位策略，校园受众分析视觉创意包装、传播核心诉求推广宣传表达，口碑营销实例产品渠道建设，终端促销建议巧思+行动第八页，共四十九页。

8大赛(dàsài)流程Idea乐园报名(bàomíng)下载参赛手册上传参赛方案网络(wǎngluò)初选院系复评校园决赛Ideaclub落地step1校园宣讲产品培训step2step3step4省级决赛分区决赛step5校园店实习step7知名商学院全国决赛step6分区执行中央执行第九页，共四十九页。

9校园营销大赛(dàsài)活动流程——step1Step1网络(wǎngluò)报名以各省合作的idea乐园为平台，以各学校为单位进行网络报名，按要求上传参加比赛的作品。学生(xuésheng)报名时需要标注自己所在学校学校，并在idea乐园中确定的决赛学校中报名〔有本校，在本校报名；如没有，可在其他任意学校报名。交通自理〕报名平台：内容介绍：各省idea乐园学校报名区报名形式：只接受团队报名，2-5人的team，在网络上传参赛作品执行：中央执行推广平台：Idea乐园，播送电视、群众报纸、群众网站、校内海报传单第十页，共四十九页。

10Idea乐园(lèyuán)架构Idea乐园(lèyuán)想法全明星活动(huódòng)公告团队报名叁赛作品上传推广手段联想营销速成班活动信息选拔流程方案选拔标准报名条件及途径营销方案撰写摘要营销案例下载-S10-新想乐主义学校队名队友团队照/视频初选(-专家&网络评选,人气奖button〕赛程公告赛事花絮初选校园决赛省级决赛(10大区)总决赛赛事互动校园传奇参赛团队Blog撑腰团联想产品论坛引流第十一页，共四十九页。

11Idea乐园(lèyuán)——网站平台Idea乐园网络平台营销大赛的覆盖区域it168北京、天津、江苏、河南、云南、湖北、内蒙古、河北、湖南、吉林、甘青宁pconline上海、广东、重庆、浙江、黑龙江、新疆、福建、江西、广西、贵州、深圳zol辽宁、安徽、山东、四川、陕西、山西第十二页，共四十九页。

12Idea乐园(lèyuán)——分工Idea乐园(lèyuán)网站(wǎnɡzhàn)分区Idea乐园构建日常网站维护参赛作品管理营销大赛活动流程解答活动照片视频拍摄落地活动跟踪报道分区要求的其他事情校园内宣传当地宣传活动具体执行各级决赛第十三页，共四十九页。

13Idea乐园(lèyuán)——QQ群QQ群管理员1名产品(chǎnpǐn)专家1名营销(yínɡxiāo)专家1名活动专员1名分区提供网站提供Idea乐园互动建立QQ群的意义1、 和网站“idea乐趣〞形成联动，持续聚集人气2、 加强企业和学生之间的直接沟通互动，增加黏着度3、 成为和参赛者传播及时信息的平台4、以省为单位建设第十四页，共四十九页。

144月1日—5月1日活动(huódòng)时间：宣讲(xuānjiǎng)内容：公司和产品介绍大赛活动(huódòng)介绍个人对大学生的建议活动范围：以报名高校数量为准中央支持：提供寒促“新想乐主义〞视频、“爱在线〞视频、营销大赛视频公司简介、idea品牌介绍、产品信息及活动介绍分区执行：因地制宜完善和丰富内容宣讲组织、执行，以及预先的宣传邀请区域总经理作为宣讲人校园营销大赛活动流程——step2Step2产品宣讲会第十五页，共四十九页。

15校园营销大赛活动(huódòng)流程——step3Step3网络(wǎngluò)初选5月1日截止报名。各学校选出12个作品晋级决赛，其中(qízhōng)10个优秀作品和2个最正确人气作品。晋级方式：内容介绍：每学校选出12个作品，分区可以调整数量，并拥有最后决定权执行：中央执行，分区最终决策优秀作品——idea专家团将以学校为单位对提交的作品进行第一步初选，按照评选标准对各个方案进行评分，每个学校将选出10个最正确案例。各方案的评委评分不公开。人气作品——上传到idea乐园上的作品，将设定“支持〞button，学生可以点击button支持他喜欢的作品。最后通过idea乐园上的点击率，筛选出最具人气的2个案例。该案例可与优秀作品相重叠。专家评选——idea专家团每校选出10名优秀作品网络支持——idea乐园选出2名点击最高的作品产出：推广平台：Idea乐园第十六页，共四十九页。

16校园营销(yínɡxiāo)大赛活动流程——step4Step4校园(xiàoyuán)决赛以学校为单位进行线下PK，现场讲解各自(gèzì)的营销创意，并决出校级前三名。晋级方式：内容介绍：省级决赛12支队伍。执行：分区执行评选专家现场评定(专家分区自行邀请，包括联想、学校和其他)产出：联想颁发的活动获奖证书。奖项设定：推广平台：视频网站、校内海报传单、区域报纸、群众网站、社区BBS、blog、QQ群第十七页，共四十九页。

17大赛共分为三局部内容：方案呈现现场问答专家点评三局部独立评估分数(fēnshù)。大赛结束后以综合分数上下决出胜负。决赛比赛(bǐsài)流程分值综合(zōnghé)评估专家点评现场问答方案呈现第十八页，共四十九页。

18评委(pínɡwěi)构成联想(liánxiǎng)代表现场(xiànchǎng)问答方案讲解营销答题专业指导资深营销专家大学老师参赛选手活动现场外展区：1、联想主流产品展示3、选手介绍展示2、idea形象展示4、优秀案例展示决赛比赛流程第十九页，共四十九页。

19校园营销大赛活动(huódòng)流程——step5Step5省级决赛(juésài)分区依据本地区学校的数量(shùliàng)，从各学校中一共选取12只队伍，进行省级决赛。如果当地学校数量有限，可以不举行，但是要评选出省冠军。晋级方式：内容介绍：28个省冠军，获得1万元的idea基金，9月份以后在本校进行实施。亚军和季军获得实习时机执行：分区执行分区评选产出：推广平台：视频网站、群众网站、社区BBS、blog、QQ群第二十页，共四十九页。

20校园(xiàoyuán)营销大赛活动流程——step6Step6大区(dàqū)决赛十个大区最终评选出来十个代表队，到国内知名MBA商学院进行培训(péixùn)，并参观联想。晋级方式：内容介绍：10个大区优胜team及作品执行：分区执行分区评选产出：奖项安排：10个获胜team到国内知名MBA商学院进行培训推广平台：群众网站、社区BBS、blog、QQ群第二十一页，共四十九页。

21校园营销(yínɡxiāo)大赛活动流程——step7Step7校园(xiàoyuán)店实习，实践到联想的校园店实习，省冠军用10000元的idea种子(zhǒngzi)基金实现各自的营销方案内容介绍：执行：分区执行推广平台：群众网站、社区BBS、blog、QQ群第二十二页，共四十九页。

22活动(huódòng)亮点〔暂定〕5.15中山大学(zhōnɡshāndàxué)广东区决赛1、将区域决赛与5款笔记本新品相结合。2、现场将新品作为比赛道具(dàojù)之一，让选手再次近距离了解新品。3、新品可作为区域获胜者的奖品。第二十三页，共四十九页。

23活动(huódòng)亮点〔暂定〕著名(zhùmíng)商学院全国总决赛1、全国(quánɡuó)总决赛安排在著名商学院内举办。2、邀请知名商学院老师及知名企业老总担当评委。第二十四页，共四十九页。

24目录(mùlù)活动流程和分工介绍2信息架构和宣传策划3大学生活动总体介绍1第二十五页，共四十九页。

25Idea产品(chǎnpǐn)特性〔Y450和S11〕核心(héxīn)信息构架idea品牌(pǐnpái)活动信息想法全明星——联想NBA纪念机型高校营销创意大赛积极成长KeymessageNBA大学生营销创意大赛乐趣生活巧思+行动影音娱乐：LED、杜比音效等产品配置，全面满足影音需求超便携：精巧机身，随时随地畅享网络乐趣游戏功能：DDR3等配置，让年轻人尽情融入游戏世界时尚外观：主流时尚、轻薄外观设计产品特征见习方案见习方案年轻活力：Idea是非常年轻和活力的产品品牌，能够给大学生带去不断的激情和想法充满乐趣：Idea包含很多乐趣，是大学生发现生活乐趣的好伙伴Idea乐趣=巧思+行动新联想Idea想乐制造第二十六页，共四十九页。

26大赛(dàsài)调性比的就是(jiùshì)想法秀的就是乐趣这是一场想法的比拼这是一个乐趣的舞台如果你想show出想法就赶快参加(cānjiā)我们让乐趣想法无处不在第二十七页，共四十九页。

27乐趣(lèqù)贯穿整个大赛秀出想法的乐趣加油打气的乐趣团队的乐趣选手的乐趣智慧碰撞的乐趣成长的乐趣赢的乐趣PK的乐趣巧思行动(xíngdòng)+作品的乐趣复活的乐趣第二十八页，共四十九页。

28上半年公关传播(chuánbō)策略高举高打:利用CCTV、中央人民播送电台等高端影视播送媒体对校园“活动进行跟踪报道，为整个活动造势宣传。聚类传播:在大学生群体广泛接触的5个ＩＴ媒体平台，建立idea乐园，展开长期持续的传播，实现与大学生群体的直接互动。贴身传播:通过校园播送、校园BBS、校内海报和宿舍DM单等大学生能够直接接触的通路形式，对他们进行贴身近距离的传播，提高大学生群体对活动的知晓度和参与度。圈子(quānzi)传播：建立参赛者blog圈和QQ群，以圈子(quānzi)吸引更多大学生，增加粘稠度。第二十九页，共四十九页。

29合作形式：活动新闻报道、花絮报道播出时间：4月至6月媒体选择(xuǎnzé)：CCTV新闻、各省地方台影视(yǐnɡshì)媒体播送(bōsònɡ)媒体目的通过影视及播送媒体对活动的报道，提升活动的权威性，扩大活动在全国和各省的影响力，吸引更多学生参与提升Idea产品的品牌影响力，凸现联想优秀企业公民形象合作形式：活动新闻报道、花絮报道播出时间：4月至6月媒体选择：MusicRadio音乐之声、中国之声宣传筹划一：影视&播送媒体合作第三十页，共四十九页。

30媒体选择：?大学生?杂志合作方式：全程合作，对活动进行持续性、全方位报道报道内容及形式：活动进程、活动亮点、典型人物包装、撑腰团、Idea产品(chǎnpǐn)及品牌、优秀案例剖析等媒体选择：?北京青年报??精品购物指南??南方都市报??外滩画报?合作方式：在北上广等Idea重点开展的城市选择2-3家对当地年轻人较有影响力的媒体，对该省的活动进行跟踪报道报道内容及形式(xíngshì)：活动进程、活动亮点、典型人物包装、撑腰团、Idea产品及品牌、优秀案例剖析等筹划目的：增强活动权威性，吸引更多人参与，提升Idea品牌(pǐnpái)与产品影响力重点分区合作媒体全程合作媒体宣传筹划二：平面媒体合作第三十一页，共四十九页。

31上半年推广(tuīguǎng)roadmap5.13.156.16.84.1９校园(xiàoyuán)推广(tuīguǎng)校内广告框架ideaclub建设及推广DM、海报产品宣讲会校园店实习校园店销售明星选手博客推广QQ群等网络圈子推广CCTV报道播送栏目专题筹划门户和视频网站的推广平面媒体跟踪报道CCTV5专题活动产品选手报名各学校院系预选决赛商学院培训NBA新品发布〔广州〕新品发布3V3篮球赛预宣传第三十二页，共四十九页。

32活动费用预算(yùsuàn)〔暂定〕费用(fèiyong)预算费用(fèiyong)用途每所决赛高校25000元〔无返款〕每个省1万创业基金活动费用：宣讲会：搭建、场地、组织、制作物预赛决赛：场地、搭建、制作物、专家邀请、活动组织宣传费用：公关宣传、海报、ＤＭ传单第三十三页，共四十九页。

33Backup第三十四页，共四十九页。

34活动乐趣(lèqù)筹划Step2网络报名Step3-5落地活动Step1预宣传选手的乐趣史上最雷的营销(yínɡxiāo)方案撑腰团大PK5只乐趣(lèqù)AV公关谍报现场PK全程视频拍摄3分钟乐趣播放活动阶段乐趣筹划第三十五页，共四十九页。

35预宣传(xuānchuán)AV的乐趣之灌篮高手篇1234几个黑影(hēiyǐnɡ)迅速串出，开始争抢！一个华美(huáměi)的上篮，大爷听见动静，翻开了灯大爷把学校的球场灯关了，篮筐边卡住的篮球应声掉下赛场空无一人，篮球又卡在了篮筐边上第三十六页，共四十九页。

36预宣传(xuānchuán)AV的乐趣之大片篇1234灌篮高手赤壁(chìbì)2梅兰芳木乃伊3曹操对小乔说：别闹。我还得去参加想法(xiǎngfǎ)全明星大赛呢！梅兰芳在楼上说：今天我很快乐能参加联想全明星大赛龙帝对手下说：你们这群没脑的人，怎么去参加想法全明星大赛啊！樱木花道发怒：人呢？怎么都去参加想法全明星大赛啦！第三十七页，共四十九页。

37预宣传(xuānchuán)AV的乐趣之卫生检查篇1234掩藏法：行李箱、衣柜、被子(bèizi)、花盆水桶。运动战：永远转移(zhuǎnyí)到老师检查的前一站。随身携带：巨型背包。悬挂法：将不合格物品临时挂在窗外。第三十八页，共四十九页。

381234你也敢追她？废话少说，单挑！比爬树爬的高，比谁能把她从寝室(qǐnshì)里唱出来比她的照片(zhàopiàn)、比给她的礼物预宣传(xuānchuán)AV的乐趣之追女仔篇狗可爱，我更可爱比拎包的体力第三十九页，共四十九页。

39预宣传(xuānchuán)AV的乐趣之回宿舍篇1234没控制好时间，学校大门(dàmén)已经狠狠地关上。翻墙三爪索。钻井盖。像疯狂石头(shítou)的黄渤一样。声东击西，扔东西到传达室附近，制造邪恶噪音，趁看门人出来就溜进去…你们先把我扔进去，我去开门！第四十页，共四十九页。

403月15日-3月17日论坛(lùntán)小道消息爆料3月18日—3月22日官方新闻(xīnwén)公布3月23日-3月21日官方(guānfāng)&论坛热炒引爆话题：一份联想的校园营销书的泄露热炒维度：NBA：参加活动可去美国看NBA比赛、可以和NBA巨星的亲密接触奖品：NBA篮球限量笔记本就业：去联想实习工作学习：是长江商学院学习官方新闻稿的正式发布，对外公关联想校园方案官方&论坛合力热炒推广维度理念：校园营销大赛的核心是比拼idea赛事：吸引公众参与校园营销大赛ideaclub：校园营销大赛活动平台推广推广维度联想官方新闻发布：预宣传之PR的乐趣第四十一页，共四十九页。

41活动乐趣(lèqù)筹划Step2网络报名Step3-5落地活动Step1预宣传选手(xuǎnshǒu)的乐趣史上最雷的营销方案撑腰团大PK5只乐趣AV公关(ɡōnɡɡuān)谍报现场PK全程视频拍摄3分钟乐趣播放活动阶段乐趣筹划第四十二页，共四十九页。

42专家评论学生领袖观点+各团体的宣誓行动阐述观点有idea的人，生活有乐趣有idea+行动=乐趣让笑声重回校园大学生宣誓行动，号召大学生发挥自己的创意，用idea经营(jīngyíng)生活、获得乐趣。大学生模仿奥巴马演讲，宣誓(xuānshì)用idea改变人生Chinaren万人撑腰(chēngyāo)团支持大学生报名的乐趣之宣誓行动第四十三页，共四十九页。

43预计(yùjì)发送100万人王梁(wánɡliánɡ)报名(bàomíng)的乐趣之点名广告第四十四页，共四十九页。

44Fansidea撑腰团线上、线下给参赛(cānsài)团队打气，撑腰团之间进行PK给参赛团提出充满idea的fans团作品鼓励(gǔlì)参赛选手在提交作品时多提交视频、图片、漫画等趣味形式的作品。特别团队包装包装美女(měinǚ)营销团、恐龙营销团等具有眼球效应的典型团队包装选手作品报名的乐趣之团队的乐趣第四十五页，共四十九页。

45将乐趣的案例提前曝光，并在网站上进行推广，提升关注度雷公电母(diànmǔ)奖囧囧有神奖史上最雷人的调查问卷曝光……校园营销大赛惊现雷人案例囧囧有神奖颁奖典礼报名的乐趣(lèqù)之乐趣(lèqù)案例第四十六页，共四十九页。

46活动亮点筹划及推广(tuīguǎng)平台Step2网络报名Step3-5落地活动Step1预宣传选手的乐趣史上最雷的营销方案(fāngàn)撑腰团大PK5只乐趣(lèqù)AV公关谍报现场PK全程视频拍摄3分钟乐趣播放活动阶段乐趣筹划第四十七页，共四十九页。

47现场乐趣(lèqù)视频评委乐趣(lèqù)点评酷优和土豆网全程跟拍比赛截取(jiéqǔ)3分钟左右的乐趣视频在网上炒作，涵盖整个决赛期落地PK的乐趣之乐趣视频讲不如唱，唱不如演第四十八页，共四十九页。

48内容(nèiróng)总结联想消费事业部。销售：终端(zhōnɡduān)校园店推广、销售渠道建议。各学校选出12个作品晋级决赛，其中10个优秀作品和2个最正确人气作品。网络支持——idea乐园选出2名点击最高的作品。评选专家现场评定(专家分区自行邀请，包括联想、学校和其他)。2、现场将新品作为比赛道具之一，让选手再次近距离了解新品。Idea包含很多乐趣，是大学生发现生活乐趣的好伙伴。合作方式：全程合作，对活动进行持续性、全方位报道。囧囧有神奖第四十九页，共四十九页。