联通校园营销推广活动策划方案

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联通校园推广活动筹划方案前         言    大拇指广告公司受河南联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己〞的校园活动筹划，本筹划根据双方协议，于2002年12月始，至2003年3月结束，历时3个月，现提交广告筹划方案文本。活动目的                           1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在       信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广阔师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活可以得到学校的响应、家长的支持，广阔师生的积极参与将促进企            业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。营销环境分析 时机  1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。3.的市场价格逐步下降,接近大学生的购置能力。4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑等。5.目标用户群比拟

1追求时尚,有一定的攀比消费心理。   威胁 1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购置力缺乏的锁网。  活动主题                       联通新生活，靓出你自己                             —— 联通校园推广活动              “联通新生活〞联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入            校园可以让广阔师生通过企业所提供的效劳来连接、通向新的生            活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企            业的象征。              “靓出你自己〞是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行            为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一            个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。  传播内容²中国联通企业品牌、企业理念²中国联通河南分公司企业简介²综合业务：GSM移动130、如意通、精英卡、桔祥卡、吉惠卡、互联网165、长途193、IP17910/17911、寻呼网、CDMA移动

2网133、联通在信            总体思路          以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通        形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开        展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；        通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。           活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，        充满朝气、动感十足为基调。           活动将分四个阶段：活动宣传〔代言人、flash大赛〕——高校巡展〔大赛评选〕——联通新生活动感晚会 —— 活动总结                            活动内容²联通形象代言人征集大赛²Flash动画大赛²联通高校巡展活动〔“4+1〞有奖冲关游戏〕²形象代言人、Flash动画评选活动²“联通新生活〞动感音乐party (现场颁奖及抽奖)²活动总结会      活动对象    高校的在校师生〔研究生、本专科生等〕活动地点         郑州市、开封市等所在地主要高校活动流程  郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会第一阶段活动之  个性自我秀 —— Show  me !                  联通形象代言人征集活动

3活动时间：    2003年3月20日 —— 4月16日   活动目的：²提供应在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；²拉近企业与广阔师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象；²为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。活动对象：富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够表达出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。活动安排：1、活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：²中国联通企业及文化的相关介绍；²联通校园工程相关活动的内容介绍；²网上对本次活动内容的宣传。2、在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校播送台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；3、由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；4、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。5、获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行6、获奖人员名单将在相关网站进行公布。 奖项设置：形象代言人：价值2000元时尚一部，并颁发证书。入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。活动文案：1、年龄限制：17-25岁，男女不限2、

4参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表             联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代             时尚。3、活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日4、总体活动流程：5、报名方式：☆您可以到指定的高校〔郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学〕的指定报      名点填写报名表格，交个人照片参加活动。            ☆    您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。☆您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。6、参赛内容：   ☆   初赛：形象、能力。个人简介。   ☆   复赛：1〕自我介绍    2〕个人才艺展示     3〕联通知识问答7、评选内容：形象指数才艺指数智慧指数人气指数综合指数总分指   数2020202020100备   注       〔总指数值为100分，每项20分〕8、评选方法：²前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。〔注：开封地区由当地联通公司安排摄影〕²决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。²由专家组成的评审小组根据以上规那么对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。9、 奖项设置：形象代言人：价值2000元时尚一部，并颁发证书。入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

5第一阶段活动之二无限创意秀 —— Show  idea !                     联通FLASH动画大赛征集活动活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日   活动目的：将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣传中国联通。活动对象：热爱网络、对联通公司有一定认识的人，并对FLASH动画感兴趣，年龄不限，学历不限。活动安排：1、该活动与“个性自我秀〞同时进行，在前期宣传上会采用同样的方式。在几个相关的网站上做活动内容的发布，主要包括以下两个方面的内容：²联通公司的整体文字介绍和相关的业务内容介绍；²中国联通校园工程相关活动的内容介绍；2、活动将主要通过两个方面来进行。一方面是在网上进行宣传活动，主要依靠    发动网民的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与；另一方面有针对性的   在几所高校内选取和该活动相关的专业集中进行征集；2、前期在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校播送台、校阅   报栏、校内宣传板、海报、活动DM宣传单张等；3、FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连。4、由中国联通河南分公司评出10个候选作品参加决赛；5、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选作品进行评选。7、获奖人员将在现场予以颁奖，并由公正人员对评选结果进行公正。8、

6获奖作品将在相关网站进行展示。 奖项设置：一等奖1名：价值2000元时尚一部，并颁发证书。二等奖1名：价值600的MP3一部，并颁发证书。三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部〔含全年效劳费〕，并颁发证书。入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。活动文案：1、年龄不限，男女不限2、参加条件：对网络、flash动画有较浓厚的兴趣，对联通品牌及业务有一定的认识。3、活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日  4、报名方式：☆您可以到指定高校〔郑州大学南校区、郑州大学分校工学院、河南大学〕的指定地             点填写报名表格，交个人FLASH作品参加比赛。   ☆    您还可以通过团委，填写报名表格，交个人FLASH作品，由学校统一报名参赛。           5、FLASH作品内容要求：   ☆   FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连；   ☆   题材不限，参赛者以充分表达自己的创意和想法为最正确。6、评选内容：主题表现创   意音   效画   面综合表现总分分   数2020202020100备   注   〔总分值为100分，每项2 0分〕 7、评选方法：由专家组成的评审小组根据以上规那么对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖，由公正人员进行公正。8、奖项设置：一等奖1名：价值2000元的时尚一部，并颁发证书二等奖1名：价值600元的MP3一部，并颁发证书。三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部〔含全年效劳费〕，并颁发证书。入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

7“联通新生活〞形象代言人、FLASH大赛总决赛整体方案时间：2003年4月28日地点：联通河南分公司小礼堂活动文案：1、参加人员：①评审小组：联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人、市团委学生工作负责人。②媒体记者：大河报、东方家庭报、城市早报、河南商报、郑州晚报等。③形象代言人九名、FLASH作者十名。④与会同学、亲友团人员，工程小组成员。⑤主持人两人〔男女各一人〕。⑥音响师一名⑦礼仪人员2名⑧摄影师活动流程：第一场：     第二场：1、比赛内容：①三分钟的即兴演讲〔内容要求：自我介绍、成长感受、我与联通、展示真实自我〕，要求与主持人同时进行，形式活泼，防止呆板。②两分钟才艺展示〔表现形式不限〕。③通过翻题板的形式，对形象代言人进行知识考评，一定题目要与联通业务相关连。④FLASH作品展示。

8运作流程：        1．以录象形式简介校园活动的场面。①主持人上场，介绍评委及到场人员并做简单开场白〔3分钟〕②主持人宣布FLASH作品评选开始，介绍比赛规那么〔2分钟〕③第一副参赛作品展示，作者简介作品的思想。评委打分，主持人公布分数。第二副作品开始展示。形式雷同第一个人。〔2分钟〕④剩余九副作品同上〔共计18分钟〕⑤主持人上台对FLASH评选活动进行总结，并开始介绍形象代言人活动。⑥九名形象代言人上场，从三方面作简单展示，要求轻松。愉悦。气氛和谐。〔2分钟〕⑦主持人宣布比赛正式开始，第一位候选人上场,三分钟即兴演讲，才艺展示，联通业务知识考评〔共计7分钟〕⑧评委打分，主持人宣布分数，工作人员统计分数主持人宣布第二位候选人上场〔1分钟〕⑨剩余九位候选人同上〔共计75分钟〕⑩最后宣布比赛结果并颁奖〔10分钟〕⑪主持人宣布比赛结束〔1分钟〕⑫整场要求：⑬1。气氛融洽，和谐。⑭2。要求轻松愉悦。⑮3。透露出整场的严谨，轻松。   共计：120分钟前期物品准备：奖品①形象代言人：价值2000元时尚一部，并颁发证书。②入围奖8名：价值308元的寻呼机一部〔含半年效劳费〕，并颁发证书。   FLASH大赛奖品设置：①一等奖1名：价值1000元的时尚一部，并颁发证书②三等奖6名：价值308元的寻呼机一部〔含半年效劳费〕，并颁发证书。道具类：      投影仪、电脑〔上网〕、音响、号码牌、横幅、泡沫笔、业务展板，题板〔4*4〕

9、板架、48道业务题目、才艺表演道具及音乐碟、FLASH集成光盘、评委L牌、评分表、工作证、背景板、鲜花、饮料、主持台、调音台、                                             第二阶段活动青春活力秀 —— Show  youth!                     “新联通◎新生活〞高校巡展活动活动时间：2003年3月31日 —— 4月13日〔所有活动将安排在户外进行，如遇天气原因活动将随之后延〕活动地点：两所高校〔郑州大学南校区、河南大学、郑州大学工学院〕校园内人流量较大、场地开阔的地点。活动对象：高校所有的在校学生和教职工活动目的：通过这次高校巡展活动，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触中国联通，进一步了解中国联通这个企业以及企业所提供的移动通信效劳内容，使中国联通能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。活动形式：活动前广告造势，在各高校媒体投放活动相关内容。含校播送台、校报、校内阅报栏、海报、布标、校内宣传板和点对点的活动DM宣传资料的散发〔人流量较大的地点散发，如食堂、寝室等〕；3月31日——4月13日轮流在两所高校进行游园会形式的巡展；〔内容包括现场的各项活动的简介〕，学生可凭此宣传单张，在活动现场撕下每个活动的宣传局部参加现场的游戏或活动；学生可凭填写好的问卷DM单，参加晚会的现场抽奖。游园会的现场区域划分：

10游园会共分为以下几个区：A、签到处现场准备印有“飞扬青春、激情你我〔联通新生活，靓出你自己〕〞字样的横幅，学生可在横幅上签名。    学生凭活动DM单张签到，并可在过关后撕下DM单上的兑换联换取小礼品。B、业务演示及操作区业务宣传看板〔8张〕，电脑〔4台〕，工作人员4名，大学生可在此看业务介绍，并可通过向工作人员咨询中国联通的相关业务。〔电脑将播放联通公司相关业务广告片及介绍〕C、产品展示区考虑到在巡展过程中，有可能会有学生对联通业务感兴趣，需要了解相关的产品，所以设立此区，可安排作为新产品展示区或者是“+++〞的展示区，直接向学生介绍已开发的针对大学校园市场的产品。看板〔2-4张〕、柜台〔1个〕，礼仪人员〔2名〕D、游戏区  在巡展的现场，除了各区将有自己独立的游戏外，将会安排一个集中游戏的区域，以有利于到时候现场气氛的调控。巡展现场游戏安排整个巡展将以“4+1〞的形式分为五个板块。“4〞是指四个独立存在的小游戏，过关者将获得一份精美的小礼品和加盖过关印章。    “1〞是指最后的大奖游戏。游戏将在展台上进行，由专职主持人组织，同时滚动播放背景音乐及活动总体介绍。    集齐四个小游戏不同的通关印章才有资格申请参加最后的大奖游戏。在参加大奖游戏之前，申请参加者必须正确答复主持人所提出的2~3个问题。问题的答案就在参加者手中的通关卡片上，仔细就能找到。²第一关游戏名称：移动QQ游戏细那么：n

11参与者自由组队，每队五人。n三队同时开始用嘴上衔的吸管来传递QQ小挂件。n在两分钟内传递个数最多的队胜出。游戏所需设施：QQ小挂件假设干   有一定强度的吸管假设干游戏规那么文案：传！传！传！飞快地传！移动的QQ，带出的是相互协作的团队精             神，更是胜利是大奖哦！！！ 不过小心，千万不要掉下来了……²第二关游戏名称：联通非常男女游戏细那么：n一男一女组合参加。每一轮游戏由主持人从人群中抽出三个组合。n在游戏开始时，每个组合的两个人站在一张全开报纸上。主持人提问，三组参加者举手抢答。没有抢答到的组合将脚下的报纸对折后再站上去，游戏继续。n抢答错误者、未举手就抢答者也要将报纸对折。每组中两人都可参加抢答。两人中任意一人将脚踏出报纸视作违规，淘汰出局。n坚持到最后的组合胜出。游戏所需设施：全开报纸假设干                   问题卡片假设干游戏规那么文案：想体验与“他〞或“她〞同“舟〞共济面对挑战的时机吗？两人一起来报名参加“联通非常男女配〞吧。好礼等你拿！建议：主持人提问采用类似“脑筋急转弯〞这样简短、娱乐性强、答案简短的问题。      诸如：问：一条绳子从中间剪断，为什么还是一条？     答：因为绳子是一个圈。²第三关游戏名称：动感节拍游戏细那么：n两组工作人员〔四人/组〕手持八根竹竿相向蹲在地上，按“开开闭闭〞

12的节奏随4/4拍的音乐开合手中所持竹竿。n参赛者依次从竹竿中跳过。n能顺利挑过一个来回而未被夹住者胜出。游戏所需设施：  工作人员八名     竹竿八根〔3米〕   4/4拍音乐CD假设干游戏规那么文案：动感节拍，青春活力！你是否已被这动感的节拍撩动了心弦？想做一回真正的我吗？对自己充满了信心的LADIES AND GENTLEMEN 一起来跳舞跳到…………飞起来！[建议]：采用4/4音乐²第四关游戏名称：130轻松更好打。游戏细那么：工作人员将小足球门安放在离发点球的距离，连续三次发中者胜出；游戏所需设施：  工作人员1-2名  足球球门1个  小足球一个 游戏规那么文案：体会赛场风云，感受绿茵气息，现场第一时间播报足球赛况，动感               无限，瞬间精彩！游戏音乐：运动旋律最后冲关：美梦成真游戏细那么：n当参与者集齐盖完4个章的通关卡片以后，就可以参加最后的冲关。n每名参与者必须先答复主持人提出的三个问题。n答对问题的人方可继续下面的拼图游戏。n在2分钟内拼完的人胜出。可获得我们提供的超值大奖！游戏所需设施：  问题卡片假设干     大拼图假设干     桌凳假设

13干[建议]：拼图的图案设定为联通公司企业标志或相关业务，切割为6×8的不规那么小块，最后拼图将在舞台背板上完成。活动奖项设置：         〔见活动奖品细目〕                              活动文案 活动时间：3月31日 ——4月13日活动地点：两所高校〔郑州大学南校区、河南大学及郑州大学工学院〕轮流上演活动方式：1、最新的移动科技展示；2、多种精彩游戏，每日千份礼品，更有通关大奖等候；3、动感晚会，时尚精彩，流行前线全接触。                      第三阶段活动     “联通新生活〞动感音乐PARTY                                暨现场抽奖晚会说明：另案                   

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