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时间：2024-08-29
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组织促销活动的三大核心 1、组织活动的流程（活动主题—时间—内容）2、组织促销活动的9个工具3、组织促销活动的12个方法 一、九个工具 1、消费者在想什么？（不是买到便宜而是占到更多的便宜）2、竞争者在做什么？（知己知彼百战不殆）3、我们是什么？（王老吉、脑白金） （二）聚人气—把不可能变为可能1、日本一企业免费送电脑2、火旺的免单3、我乐砸金蛋游戏 （三）造声势1、什么叫势？（气场、团队势）2、丹尼斯开业当天进店40000以上并呈上升趋势3、宣传势4、气氛势5、造自己的势，分解对手的势 （四）1、3、9法则什么叫139法则？（终端的记点）1代表1米或10米场内3代表3米或30米场内场门9代表9或90米场外根据距离的不同展示品牌的效应 （五）狠宣传通过努力清晰的传达你的独特销售主张，像层层剥笋一样直达事物的内核，让这一主张变得犹如刀刃般锋利你的气质往往就能够立即判明它的价值。 （六）关键词送、赠、奖、降、省、免……但中心只有一个 （七）终端布置秀出你的气质，就是和对手不一样。千篇一律的终端工具只会使你的信息看起来与其他品牌完全一样，容易分辨不出事物，要安静的解决竞争对手，我们必须拥有与众不同的专重于自己的终端武器，从而创造不平等的竞争环境。思考：要公正还是要公平？ （八）POP是永不下岗的销售人员1、看得见摸得着2、强制性不看都不行3、诱导你看了就想买4、规模性，以多取胜5、频率高、覆盖面广、可张贴性高 （九）产品陈列1、让产品自己卖自己2、做产品营销要学会表扬与自我表扬 二、促销活动的12个方法 一、直降客户关心的是商家降了多少而非你有多便宜原价直降惊爆价 二、买（赠）客户在意的是你赠送了多少、赠送的什么。 三、抽奖注重的是抽奖时间和奖品的大小以及可信度 四、免单承诺我能100%免单名师签售狂免节 五、签售阵势和力度总裁（品牌代言人）、团队、美女 六、会议营销展示会酒会记者招待会团购会品鉴会 七、美女营销如：美女沐浴…… 八、秒杀限时抢购例如：晚20：00计时秒杀 九、意外小礼品如：意外中奖、意外礼品（成交后赠送） 十、特价如：战斗机系列——不可思议99/台、99/米（其中一米×10米）买柜机，西门子冰箱半折 十一、套餐正常价位的商品组合后特价打组合拳——限量抢购（看不见、跟不上、看不起、看不懂）促销是为了上量不是为了便宜多少钱 十二、预存就是储水存10元返1000，而非10元当1000花 ►促销活动要从组合中创新►对比手法是销售最有效的一种方法(THEEND)
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